A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法
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A.特别优惠促成法
B.多种接受方案促成法
C.次要重点促成法
D.附带条件促成法
A.努力宣传产品的优点
B.与顾客争辩,说服顾客
C.弄清顾客“不需要”的真正原因
D.降低产品价格
A.概述产品益处
B.介绍行业特点
C.赞美客户
D.谈论社会话题
A.本人姓名
B.供职单位
C.担负的职务或从事的具体工作
D.个人兴趣和爱好
A.坐姿端正
B.语言简洁
C.准备备忘录
D.以推销为首要原则
A.客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝
B.意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.客户确实不存在对推销品的需求
D.希望获得谈判的主动权
以下是两种关于约定时间的问话。请你对这两种问话分别作出评价,并作出你的选择:
问话一:“李先生,我现在可以来看您吗?”
问话二:“李先生,我是下星期一下午4点来拜访您呢,还是下星期四上午9点来呢?”
最新试题
当今社会,有一些知名度很高的人物(歌星、影星、体育明星),其言行举止、生活方式、穿衣打扮,都会产生巨大的影响,为消费者所仿效。
推销过程中只需要重视有形产品就可以。
推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用,每个推销员都可以运用推销方格理论,检查自己的推销心理态度,培养正确的推销心理态度,提高推销效率。
健康的身体是从事推销工作的物质保证,推销员要加强体育锻炼,养成良好的生活习惯和生活规律。
地毯式寻找法可以采用推销员亲自上门、发送邮件、电话与其他促销活动结合进行的方式展开。
在市场竞争中,谁能及时满足客户不断变化的需求,谁就有资格与客户结成新的关系。
约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。
在推销活动中,推销人员与推销对象在接触和交往中,彼此都会对对方产生一定的印象和看法,形成各自的心理态度,不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。