吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己，然后再说服别人。

以满足客户需求为中心，充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。

不同推销员的个人观察能力不同，使用的方法也有所不同。

推销员要注意通过多种途径丰富着装知识，提高着装水平，为推销成功奠定基础。

真诚坦白是推销员必须信守的职业道德，也是推销员的魅力所在。

时尚是一种社会消费现象，是在社会各阶层中广为传播的、周期的、自发的、短暂的一种特殊的标准式样。

竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中，分析竞争对手的推销渠道，了解其产品的购买对象是哪些客户，然后努力把竞争对手的客户拉过来。

推销工作是一个不断遭到拒绝，不断受到挫折的工作，没有锲而不舍的精神是做不好的。

推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析，随机应变。

向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。