A.简洁扼要,重点突出
B.内容准确,中肯可信
C.能够引起客户的兴趣
D.努力表露希望拜访客户的迫切心情
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A.讲真话
B.卖真货
C.讲大话
D.出实证
A.客户问“产品多快能运来?”
B.顾客表情冷漠,双手紧握
C.顾客再次查看产品样品和说明书
D.客户问:“这种材料是否经久耐用?”
A.观察能力
B.社交能力
C.表演能力
D.写作能力
A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法
A.特别优惠促成法
B.多种接受方案促成法
C.次要重点促成法
D.附带条件促成法
A.努力宣传产品的优点
B.与顾客争辩,说服顾客
C.弄清顾客“不需要”的真正原因
D.降低产品价格
A.概述产品益处
B.介绍行业特点
C.赞美客户
D.谈论社会话题
A.本人姓名
B.供职单位
C.担负的职务或从事的具体工作
D.个人兴趣和爱好
A.坐姿端正
B.语言简洁
C.准备备忘录
D.以推销为首要原则
A.客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝
B.意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.客户确实不存在对推销品的需求
D.希望获得谈判的主动权
最新试题
开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。
赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物,取得这些中心人物的帮助,使他们充当发挥影响力的核心。
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。
真诚坦白是推销员必须信守的职业道德,也是推销员的魅力所在。
独具魅力的推销员的握手往往坚实有力,一次充满信心的握手会把客户拉得更近。
不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。
向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。