判断题当你拜访的一位新顾客拒绝了你,你应当一遍遍高频率的联系那位顾客,一定要让他听完你的介绍。
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1.多项选择题同一店面,销售人员酌业绩会有很大不同。通常情况下,影响销售人员业绩的自身因素有()。
A.态度
B.店面位置
C.技巧
D.知识
2.多项选择题使用电话约见时要做到()。
A.专心专意
B.坐姿正确
C.简洁明了
D.详谈细节
3.单项选择题每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力,善于独立思考,突破传统思路,注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练,这属于推销员的那一种能力?()
A.观察能力
B.创造能力
C.社交能力
D.应变能力
4.单项选择题地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法,但是它也有明显的不足,以下哪一点是地毯式寻找法的缺点?()
A.受推销员个人素质和能力的影响较大
B.推销员常常处于被动地位
C.难以找到合适的向导
D.成本高、费时、费力
5.单项选择题“这种酒有两种包装,您要精装的还是简装的?”,这个推销方法是哪类推销方法? ()
A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.询问与停顿促成法
D.多种接受方案促成法
10.判断题客户的个人爱好一般不适合作为开场白的话题。
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推销过程中只需要重视有形产品就可以。
题型:判断题
不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
题型:判断题
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
题型:判断题
约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
题型:判断题
目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
题型:判断题
推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用,每个推销员都可以运用推销方格理论,检查自己的推销心理态度,培养正确的推销心理态度,提高推销效率。
题型:判断题
推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力,观察能力是不可以训练的。
题型:判断题
在市场竞争中,谁能及时满足客户不断变化的需求,谁就有资格与客户结成新的关系。
题型:判断题
倾听是一种无言的咨询,它常常能帮助推销员正确判断客户需要什么、期待什么,从而为推销员指明方向,为客户提供适应的产品。
题型:判断题
推销工作是一个不断遭到拒绝,不断受到挫折的工作,没有锲而不舍的精神是做不好的。
题型:判断题