会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。

单项选择题会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。

A.坚定的让步策略
B.一开始就拿出全部可让利益的策略
C.等额地让出可让利益的让步策略
D.先高后低、然后又拔高的让步策略

1.单项选择题故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于（）。

A.故布疑阵策略
B.声东击西策略
C.寻找临界价格
D.把利益摆在明处，把压力塞给对方

2.单项选择题对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过（）进行调解。

A.当面调解
B.现场调解
C.异地合同，共同调解
D.通过信函进行调解

3.单项选择题不可抗力属于（）。

A.谈判中的非人员风险
B.谈判中的非风险
C.无法确定
D.谈判中的人员风险

4.单项选择题（）主要用于工商合同。

A.当面调解
B.现场调解
C.异地合同，共同调解
D.通过信函进行调解

5.单项选择题（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

A.技术性风险
B.利率风险
C.素质性风险
D.价格风险

6.单项选择题（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息

A.从高到低的、然后又微高的让步策略
B.由大到小、渐次下降的让步策略
C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让

7.单项选择题（）亦称“公断”，是指当事入双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。

A.协商
B.仲裁
C.审理
D.调解

8.单项选择题（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈

A.从高到低的、然后又微高的让步策略
B.由大到小、渐次下降的让步策略
C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

9.单项选择题（）一般适用于以合作为主的洽谈。

10.单项选择题（）一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。