A.完全回避风险
B.转移风险
C.风险损失的控制
D.风险自留
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A.投机风险
B.利率风险
C.纯风险
D.价格风险
A.坚定的让步策略
B.一开始就拿出全部可让利益的策略
C.等额地让出可让利益的让步策略
D.先高后低、然后又拔高的让步策略
A.故布疑阵策略
B.声东击西策略
C.寻找临界价格
D.把利益摆在明处,把压力塞给对方
A.当面调解
B.现场调解
C.异地合同,共同调解
D.通过信函进行调解
A.谈判中的非人员风险
B.谈判中的非风险
C.无法确定
D.谈判中的人员风险
A.当面调解
B.现场调解
C.异地合同,共同调解
D.通过信函进行调解
A.技术性风险
B.利率风险
C.素质性风险
D.价格风险
A.从高到低的、然后又微高的让步策略
B.由大到小、渐次下降的让步策略
C.开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略
D.起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让
A.协商
B.仲裁
C.审理
D.调解
A.从高到低的、然后又微高的让步策略
B.由大到小、渐次下降的让步策略
C.开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略
D.起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
最新试题
在推销活动中,推销人员与推销对象在接触和交往中,彼此都会对对方产生一定的印象和看法,形成各自的心理态度,不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。
中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物,取得这些中心人物的帮助,使他们充当发挥影响力的核心。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。
当今社会,有一些知名度很高的人物(歌星、影星、体育明星),其言行举止、生活方式、穿衣打扮,都会产生巨大的影响,为消费者所仿效。
时尚是一种社会消费现象,是在社会各阶层中广为传播的、周期的、自发的、短暂的一种特殊的标准式样。
推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用,每个推销员都可以运用推销方格理论,检查自己的推销心理态度,培养正确的推销心理态度,提高推销效率。
独具魅力的推销员的握手往往坚实有力,一次充满信心的握手会把客户拉得更近。
要成为合格的推销员,必须努力塑造自己的人格魅力,用健康、优良的品质去吸引客户,留住客户。
地毯式寻找法可以采用推销员亲自上门、发送邮件、电话与其他促销活动结合进行的方式展开。
开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。