A.以漏斗方式获取更多的信息
B.利用时间的紧迫性
C.保全对手的面子
D.勇于认错
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A.故布疑阵策略
B.声东击西策略
C.寻找临界价格
D.把利益摆在明处,把压力塞给对方
A.10
B.11
C.9
D.12
A.谈判中的非人员风险
B.谈判中的非风险
C.无法确定
D.谈判中的人员风险
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
A.慢
B.快
C.稳
D.实
A.慢
B.快
C.稳
D.快慢结合
A.慢
B.快
C.稳
D.实
A.坚定的让步策略
B.一开始就拿出全部可让利益的策略
C.等额地让出可让利益的让步策略
D.先高后低、然后又拔高的让步策略
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
最新试题
健康的身体是从事推销工作的物质保证,推销员要加强体育锻炼,养成良好的生活习惯和生活规律。
目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
真诚坦白是推销员必须信守的职业道德,也是推销员的魅力所在。
无数的实践证明推销成功与否,往往取决于洽谈的头几分钟,也就是初次接触目标客户阶段,所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。
以满足客户需求为中心,充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。
推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。
当今社会,有一些知名度很高的人物(歌星、影星、体育明星),其言行举止、生活方式、穿衣打扮,都会产生巨大的影响,为消费者所仿效。
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
在推销活动中,推销人员与推销对象在接触和交往中,彼此都会对对方产生一定的印象和看法,形成各自的心理态度,不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。