A.设问式
B.反问式
C.陈述式
D.列账单式
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A.双方的态度要端正、诚恳
B.通过协商达成的协议,一定要符合国家的法律、政策
C.协商一定要在平等的前提下进行
D.在协商解决经济合同纠纷中,还要防止拉关系、搞私利等不正之风
A.买方之间的竞争
B.买方与卖方之间的竞争
C.卖方之间的竞争
D.第三方之间的竞争
A.要给对方以希望
B.要给对方以利益
C.要给对方以礼节
D.要给对方以诱饵
A.审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误
B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C.有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D.让利的过程中是采取先大后小的策略
A.比较自然
B.符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
C.比较机智
D.坦率
A.容易加强对手的进攻性
B.往往使买主感觉不十分良好,故结局情绪不会太高
C.不稳定
D.缺乏新鲜感,也比较乏味
A.比较容易打动对方采取回报行为
B.给对方以合作感、信任感
C.有利于获取长远利益
D.有益于速战速决,马到成功,降低洽谈成本
A.态度诚恳
B.务实
C.坚定
D.坦率
A.让步操之过急
B.一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益
C.遇到强硬而又贪婪的买主,会导致其追求更大的利益
D.让对方无动于衷
A.让步的起点比较恰当、适中
B.不易让买主轻易占了便宜
C.洽谈中富有活力
D.能够保住己方的较大利益
最新试题
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
真诚坦白是推销员必须信守的职业道德,也是推销员的魅力所在。
推销过程中只需要重视有形产品就可以。
目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
在推销活动中,推销人员与推销对象在接触和交往中,彼此都会对对方产生一定的印象和看法,形成各自的心理态度,不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。
中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物,取得这些中心人物的帮助,使他们充当发挥影响力的核心。
向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。
自信心对推销员来说具有特别重要的意义,它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前,不惧怕任何挫折与失败。