A.比较自然
B.符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
C.比较机智
D.坦率
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
A.容易加强对手的进攻性
B.往往使买主感觉不十分良好,故结局情绪不会太高
C.不稳定
D.缺乏新鲜感,也比较乏味
A.比较容易打动对方采取回报行为
B.给对方以合作感、信任感
C.有利于获取长远利益
D.有益于速战速决,马到成功,降低洽谈成本
A.态度诚恳
B.务实
C.坚定
D.坦率
A.让步操之过急
B.一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益
C.遇到强硬而又贪婪的买主,会导致其追求更大的利益
D.让对方无动于衷
A.让步的起点比较恰当、适中
B.不易让买主轻易占了便宜
C.洽谈中富有活力
D.能够保住己方的较大利益
A.让步操之过急
B.富有变化
C.灵活
D.比较机智
A.让步操之过急
B.给对方的感觉是我们不够诚实
C.不稳定
D.影响了初期留下的美好印象
A.灵活机动,富于变化
B.既不强攻硬战,也不轻易放弃
C.迂回前进
D.不知不觉地实现
A.对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理
B.提供有关争议事项的新信息
C.提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步,以换取对方实际主张的改变
D.把对方的主张解释成与其实际说法有所不同,对方就不必表明他改变了主张
A.让对方无动于衷
B.开始时表现软弱,对手得寸进尺
C.不稳定
D.可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局
最新试题
不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
真诚坦白是推销员必须信守的职业道德,也是推销员的魅力所在。
推销员必须站在客户立场上,在维护客户利益的前提下,说服客户购买自己所推销的产品。
约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析,随机应变。
推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用,每个推销员都可以运用推销方格理论,检查自己的推销心理态度,培养正确的推销心理态度,提高推销效率。
目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
推销过程中只需要重视有形产品就可以。
自信心对推销员来说具有特别重要的意义,它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前,不惧怕任何挫折与失败。