A.需要解决问题的多少
B.时间的长短
C.问题安排的松紧程度
D.地点的选择
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A.设问式
B.反问式
C.陈述式
D.列账单式
A.双方的态度要端正、诚恳
B.通过协商达成的协议,一定要符合国家的法律、政策
C.协商一定要在平等的前提下进行
D.在协商解决经济合同纠纷中,还要防止拉关系、搞私利等不正之风
A.买方之间的竞争
B.买方与卖方之间的竞争
C.卖方之间的竞争
D.第三方之间的竞争
A.要给对方以希望
B.要给对方以利益
C.要给对方以礼节
D.要给对方以诱饵
A.审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误
B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C.有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D.让利的过程中是采取先大后小的策略
A.比较自然
B.符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
C.比较机智
D.坦率
A.容易加强对手的进攻性
B.往往使买主感觉不十分良好,故结局情绪不会太高
C.不稳定
D.缺乏新鲜感,也比较乏味
A.比较容易打动对方采取回报行为
B.给对方以合作感、信任感
C.有利于获取长远利益
D.有益于速战速决,马到成功,降低洽谈成本
A.态度诚恳
B.务实
C.坚定
D.坦率
A.让步操之过急
B.一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益
C.遇到强硬而又贪婪的买主,会导致其追求更大的利益
D.让对方无动于衷
最新试题
开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。
不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。
健康的身体是从事推销工作的物质保证,推销员要加强体育锻炼,养成良好的生活习惯和生活规律。
推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析,随机应变。
推销员必须走出去,主动寻找并善于识别客户,在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中,找到理想的推销机会,选择最有成交希望的客户。
推销员要注意通过多种途径丰富着装知识,提高着装水平,为推销成功奠定基础。
首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。
推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。
在市场竞争中,谁能及时满足客户不断变化的需求,谁就有资格与客户结成新的关系。