“最后通牒”策略运用的注意点包括（）

单项选择题“最后通牒”策略运用的注意点包括（）

A.“通牒”令人可信
B.扣人心弦
C.胜利在望
D.时机

1.单项选择题需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（）

A.企业状况
B.“非公开信息”
C.市场发展
D.市场需求

2.单项选择题谈判书的谈判主要特点是（）

A.随意性、轻松、不保留
B.不需要面对面的进行谈判
C.友好、试探、对抗小
D.预备性、计较性、保留性

3.单项选择题谈判中辅助人员的作用包括（）

A.准备资料、分析形势
B.后勤保障
C.提供信息咨询
D.参与谈判

4.单项选择题散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（）

A.聪明伶俐
B.善于转移思路
C.善于捕捉战机
D.具有高度的敏锐感

5.单项选择题“擒将战”的具体策略包括（）

A.连环马
B.宠将法
C.请君入笼
D.红白脸

6.单项选择题在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）

A.适合对手
B.引导对手
C.扣紧条件
D.紧之有望

7.单项选择题企业的商誉属于哪类商务谈判信息（）

A.市场信息
B.环境信息
C.宏观经济
D.对方信息

8.单项选择题不属于谈判手的社会阶层与地位的道德观的核心的是（）

A.责任感
B.诚实
C.集团利益感
D.守约

9.单项选择题灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（）

A.速战速决
B.攻心术
C.沉默和重复
D.积极响应

10.单项选择题谈判手应具有谈判所需要的个性，即（）

A.自在个性
B.自然个性
C.霸气
D.脾气