不是客主座轮流的谈判的特征的是（）

单项选择题不是客主座轮流的谈判的特征的是（）

A.内外结合
B.时间与效益相应
C.阶段利益目标明确
D.换座不换帅

1.单项选择题“对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点（）

A.红白脸
B.中间人
C.宠将法
D.反间计

2.单项选择题针对谈判开场，可以有制造友好气氛、探索信息、收集情报、布置攻防的策略，具体可使用的策略不能是（）

A.小气鬼
B.挡箭牌
C.感将法
D.最大预算

3.单项选择题价格解释阶段的重点在于搞清楚（）

A.价格高低
B.价格构成
C.货与价的关系
D.技术规格

4.单项选择题国际商务谈判中占据主导地位的是（）

A.行为准则
B.伦理观念
C.心理
D.谈判手

5.单项选择题评论价格解释的规则是（）

A.攻防兼顾，进攻有序，穷追不舍，曲直交互，随布随收
B.气势磅礴，穷追猛打
C.历数问题，大表不满
D.群起而攻之

6.单项选择题属于谈判信息口头传递方式的是（）

A.邮件
B.电话
C.明示
D.备忘录

7.单项选择题属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（）

A.头碰头
B.扮可怜
C.疲劳战
D.设宴席

8.单项选择题为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（）

A.不明则稳
B.饥而不急
C.予之不松
D.假宽则严

9.单项选择题对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（）

A.外交----文学
B.文学----军事
C.军事----文学
D.外交----商业法律

10.单项选择题“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）

A.答得对方满意、己方不吃亏
B.能答则答、不能答则不答
C.答得准确，适时适度，出言不悔
D.万无一失