利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它是：（）

单项选择题利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它是：（）

A.乘虚而入和借力而用。
B.针锋相对和因势利导。
C.正面利用和反面利用。

1.单项选择题由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有：（）。

A.为金钱、为官位、为荣誉、为客户。
B.为了工作、为了客户、为企业和国家利益、为出风头、为了晋升、为了发财。
C.为了谋生、为了升官、为了发财、为了友情、为了出风头。

2.单项选择题谈判手的感情，总的讲有两个作用：（）

A.表示自尊、吓唬外人。
B.自我发泄、影响对手。
C.放松自己、吸引对手。

3.单项选择题谈判手感情表现形式可归纳为三类：（）

A.面部表现、身体表达、言语表达
B.面部肌肉、手势、态度
C.眼神、动作、腔调

4.名词解释主持依据

5.名词解释社会地位

6.名词解释业务实力

7.名词解释本职分工

8.问答题如何判定一个好的开场白？

9.问答题作为主谈人为什么要强调控制自我？自我控制手法有哪些？

10.问答题谈判参与人员的本职分工的实际意义是什么？