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单项选择题 国际商务谈判有哪些特征（）
（1）国际性
（2）较强的政策性
（3）谈判内容广泛复杂
（4）风险性
（5）面临文化差异
（6）影响谈判的因素复杂多样

A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）
B. （2）（3）（5）（6）
C. （1）（2）（3）（4）（6）
D. （1）（4）（5）

1.单项选择题注重平等观念，往往依赖界定严密的合同来保障权利和规定义务的是指哪一种文化（）

A. 注重关系友好的文化
B. 注重客观性的文化
C. 美国文化
D. 都不是

2.判断题谈判中遇上对手采取先斩后奏的手法，只能自认倒霉，因为无法挽回后果。

3.判断题一般而言，性格急躁外露，富于挑战特点的人，往往缺乏耐心和忍耐力，所以遏制其气势最好的办法就是采取“马拉松”的战术，避其锋芒，攻其弱点，在回避与周旋中消磨其锐气，做到以柔克刚。

4.判断题要改变一个人的观点，要适时地为人置梯。

5.判断题在谈判过程中，最后出价与最后时限是不可分割的两个方面，这两种技巧往往合二为一混合使用，只是在使用中侧重点不同。

6.判断题在谈判中，能够使对方深信不疑的最佳办法，就是故意把机密以无意的方式泄露给他。

7.判断题漫天要价，就地还钱容易导致谈判破裂。

8.判断题谈判中的开放技巧要求双方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。在信息方面，应无所保留。

9.判断题货比三家可使企业获得较之原来只与其中一家谈判可获更大的利润。

10.判断题谈判中面对对方使用各种诡计时，只能选择沉默和忍耐，因为一旦得罪对方，谈判基本上就等于破裂了，己方会遭受不必要的损失。