关于设计市场营销组织结构，下列说法中正确的是（）。

多项选择题关于设计市场营销组织结构，下列说法中正确的是（）。

A.权力分散程度决定了上下级之间能否更好地沟通
B.管理宽度是指每一个上级所能控制的合理的下级人数
C.设计组织结构要立足于当下
D.市场营销组织总是随着市场和企业目标的变化而变化

1.多项选择题销售人员综合意见法的优点包括（）。

A.销售人员对购买者意向有深刻的了解
B.使销售人员对销售配额的完成产生信心
C.可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测值
D.销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

2.多项选择题国际营销环境包括（）。

A.科技发展
B.国际经济环境
C.国际社会文化环境
D.国际政治法律环境

3.多项选择题国际营销环境的新动向体现在（）。

A.经济的全球化
B.政治的多极化
C.文化的一体化
D.产品结构高级化

4.多项选择题关于战略经营单位，下列说法中正确的是（）。

A.战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位
B.一个战略经营单位会是企业的一个部门，或一个部门中的某类产品，甚至某种产品
C.一个战略经营单位有可能包括几个部门、几类产品
D.区分战略经营单位的主要依据，是各项业务之间是否存在共同的经营主线

5.多项选择题关于直线趋势法模型y＝a＋bx，下列说法正确的是（）。

A.a—直线在X轴上的截距
B.b—直线斜率，代表年平均增长率
C.y—销售预测的趋势值
D.x—时间

6.多项选择题在现代市场经济条件下，企业创造需求的途径包括（）。

A.设计生活方式
B.把握全新机会
C.营造市场空间
D.扩大生产产量

7.多项选择题激励的过程起始于某一被唤起的需要，通过满足未满足的需要提高销售绩效需要的条件是（）。

A.销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效
B.激励物必须是销售人员期望的
C.销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的
D.激励必须是注重物质和精神双方面的

8.多项选择题考察薪酬制度的标准包括（）。

A.销售人员的绩效
B.预算、销售费用比率及毛利情况
C.对顾客的影响
D.竞争对手的反应

9.多项选择题多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大、中、小，竞争能力的强、中、弱，分为九个区域。它们组成的战略地带包括（）。

A.绿色地带
B.黄色地带
C.红色地带
D.紫色地带

10.多项选择题企业市场营销控制的内容主要有（）。

A.年度计划控制
B.盈利能力控触
C.效率控制
D.战略控制