处理谈判僵局应注意哪几个问题？

问答题处理谈判僵局应注意哪几个问题？

⑴及时、灵活地调整和变换谈判方式
⑵回绝对方不合理要求，降低对方目标要求
⑶防止让步失误，掌握好让步的艺术

1.问答题简述谈判中严重僵局的处理办法。

⑴适当让步，争取达成协议
⑵调解与仲裁

2.问答题简述打破谈判僵局的做法。

⑴采取横向式的谈判
⑵改期再谈
⑶改变谈判环境与气氛
⑷叙旧情，强调双方共同点
⑸更换谈判人员或者由领导出面调解

3.问答题简述妥善处理谈判僵局的最佳时机。

4.问答题简述妥善处理谈判僵局的方法。

5.问答题简述僵局的处理原则。

⑴尽力避免僵局的原则：
①坚持闻过则喜
②态度冷静、诚恳、语言适中
③绝不为观点的额分歧而发生争吵
⑵努力建立互惠式谈判

6.问答题简述谈判僵局的种类。

7.问答题简述成交阶段的策略。

⑴场外交易
⑵最后让步
⑶不忘最后的利益
⑷注意为双方庆贺
⑸慎重地对待协议

8.问答题简述阻止对方进攻的策略（防守策略）。

9.问答题简述迫使谈判对手让步的策略。

⑴利用竞争
⑵软硬兼施
⑶最后通牒

10.问答题简述让步策略。