商务谈判中的最优期望目标也叫（）。

单项选择题商务谈判中的最优期望目标也叫（）。

A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标

1.单项选择题参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）。

A.谈判计划
B.谈判范围
C.谈判主题
D.谈判议程

2.单项选择题下列各项中，不属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）。

A.善于表达
B.乐于交际
C.为人处事机灵
D.见异思迁

3.单项选择题把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（）。

A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判

4.问答题试概述国际商务谈判技巧。

5.问答题试述商务谈判实践中理想的让步方式。

6.问答题收集来的资料进行分析整理，其主要目的是什么？

7.问答题简述商务谈判中提问的要诀。

8.问答题简述商务谈判中适当的让步策略。

9.问答题顽固的谈判对手的心理特点有哪些？

顽固的谈判对手的心理特点：
1）非常固执，你说东，他谈西
2）自信自满
3）控制别人
4）不愿有所拘束，个性外向者居多

10.名词解释立场型谈判法