逛沃格林公司的零售商店，感觉确实不同：长长的走廊里陈列着各种各样的小商品、小礼物，诸如钟表、拖鞋、土豆片、玩具、磁带、首饰、工艺品等等。也许看起来有点杂乱无序，但它们都可能用一个词来表达：便利。“我们吸引了许多人，包括青年人、老人、结婚的、单身的、之所以有如此大的吸引力，关键在于便利，这正是顾客最希望的。”凡纳A.贝鲁纳说。公司的商品陈列及位置的选择无不体现了公司无论何时何地都将便利放在最重要的地位。这种策略被证明是有效的，沃格林不知不觉上升为全美地位最牢固、利润最高的零售企业之一，它顺利地度过了衰退期，创造了17年利润持续上涨的好成绩。它经营的1700家药店分布在美国29个州，年获利70亿美元，居全美第一。公司取得如此辉煌的成绩，还在于他们从小处做起，不放过任何机会，做好每一笔生意。贝鲁纳说：“我们从每周、每年的销售记录中了解我们出售和每一种商品的市场占有率正在发生什么样的变化，从而把握机会。”以下我们从几个具体方面分析一下沃格林公司的经营战略。沃格林的每一件商品都是“个人的日常用品”，这不仅指食物和药品，还包括电池、磁带、手表、闹钟、收音机等其他商品。贝鲁纳认为，价格也与方便顾客有关。“从方便顾客的角度看，如果你的一台出毛病的收音机需要修理的话，你愿意去商店花50到100元再买一台呢？还是去沃格林的任一商店花3.99到19.99元换一台呢？这就涉及方便顾客的问题。”沃格林选择商品一方面基于市场调查，另一方面则源于直觉。在追踪购买者趋势之后，公司成功地推出了一种新型双铃，闹钟产品线，年销售量达30000只剃须刀体现了决策者的勇气。吉利一经面世，沃格林马上购进。公司管理人员说：“无论顾客希望在沃格林买到什么商品，我们都能很快满足，我们为此十分骄傲。并且我们与生产商密切联系，随时可以获取最新产品的动态。”公司的基本战略是：陈列商品使之便于购买，支持生产商的广告宣传，制定合理性价格，介绍新产品，最终使人们熟悉并大量购买。毫无疑问，每增加一个新品种，沃格林必须淘汰某一旧品种，决策的依据仍然是感觉和潮流。比如它曾淘汰室内用品，给蓬勃兴起的化妆品和药品市场让出经营的空间。一段时间，废品罐、废纸篓、洗衣篮等室内用品占据了沃格林5.5—7.3米的货架，目前了降到了1.83米，只够放一只桶、一只废纸篓、一只小废物罐和一只洗衣篮。
这样公司在不放弃为顾客提供便利的前提下，可以用增加的空间来经营利润更高的产品线。在零售业中，地点始终是一个重要因素。沃格林对此十分清楚并采取行动，在喧闹的商业区的中心地带、在城市郊区的交叉点、在商业大厦内的显眼处，你都可以发现沃格林的商品。则贝鲁纳认为地点是零售业成功的关键所在。对新商店选址的考查情况，如对每一待选地点的交通状况、出口和入口、人口增长、人口分布、竞争性、销售潜力和便利性等情况进行认真研究，其中便利性又是关键。商店是否醒目？停车是否困难？进出是否方便？沃格林计划继续靠新技术在竞争中战胜对手，公司已创设了一个“战略存货管理系统（SIMS）”以促销商店的自动组货。贝鲁纳说，SIMS的秘密在于它具有预测功能。传统的“卖一买一”的存货控制战略也的优点，但缺乏季节调整，商店购货更多地依据过去的销售量而非未来可预见的销售量。SIMS将注重季节性和购买趋势对货物分配的影响。这成为保持沃格林在未来几年内继续保持领先的又一有力的营销策略。

入渝12年麦德龙再开新店继12年前在南坪开店营业后，国际大型仓储式购物连锁巨头麦德龙2013年11月底在重庆北部新区的第二家店正式开业。据了解，这也是麦德龙在全球开出的第750家门店。新店生鲜产品九成重庆产据了解，麦德龙是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，分店遍布全球32个国家。麦德龙于2001年5月正式入驻我市南坪经开区，而位于江北区龙头寺重庆北站广场旁的北部新区店总投资超过1.6亿，占地面积达到2万平方米，其中营业面积约为1万平方米。
据介绍，与南岸店相比，该店主打高品质进口商品。据悉，该店进口商品种类多达2200多种。“商场内的生鲜商品九成都采购自重庆本地。”麦德龙北部新区店总经理曲海涛告诉记者，这大大保证了生鲜食品的新鲜度和性价比，市民在此可采购到秀山土鸡、城口老腊肉等重庆特色农产品。此外，记者还发现，麦德龙的许多生鲜产品包装上都贴有“麦咨达”商标，并且有一个追溯码。登录麦咨达网站系统输入追溯码后，网站上会显示这款产品的详细信息，包括与养殖环境相关的源头信息、加工环节中的工厂信息、从加工地到商场的物流信息等。曲海涛介绍，麦德龙还拥有多达2000余种自有品牌商品，在保证品质的前提下，价格也较其他同类商品便宜。以5升装的大豆油为例，麦德龙自有品牌的大豆油价格为每桶48元；而其他品牌的大豆油售价则在52元~62元之间。曲海涛还介绍，对于喜欢新鲜三文鱼的市民，则建议在每周二和周五前往，可采购到从丹麦“打飞的”而来的冰鲜三文鱼。昨日，记者在卖场冰鲜柜台看到，目前三文鱼正在进行促销。“市场价100多元/斤的冰鲜三文鱼，我们促销期间每斤售价仅为60多元。”一员工介绍。助北部新区形成国际生活圈“重庆新店的开业使我们对当地市场的覆盖倍增。”昨日开业典礼上，麦德龙新任中国区总裁席龙表示，麦德龙期待长期在中国市场持续扩张。据介绍，北部新区店也成为了麦德龙在全球的第750家店。对于为何间隔12年才在渝开设第二家店，席龙表示，并非因为成本、选址等因素影响，而是此前麦德龙在中国始终致力于自身的发展和调整，以满足中国市场多元化客户群体的需求。席龙表示，近年来麦德龙的努力终于获得丰厚回报，仅2012年，麦德龙在中国就新开设了12家批发商场，创下了公司一年内在一个国家开设新店数量最多的纪录，今年在中国的门店数量将上升至72家。
北部新区管委会相关人士昨日表示，麦德龙的入驻标志着北部新区的服务业水平再上一个新台阶。据了解，与麦德龙两站距离的大型项目—瑞典宜家家居也将于明年3月正式开业。今后，北部新区将形成麦德龙—宜家—西部奥特莱斯等国际性大卖场为核心的国际生活圈。