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寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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提问控制应该做到()
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处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
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谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
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对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
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出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
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谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
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私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
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