谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。

专业人员是谈判组织的主要成员之一，其基本职责是（）

因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。

对待权利型谈判者不能以柔克刚，要用其人之道还治其人之身，使谈判取得有利的成果。

处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。

价格起点策略有（）

谈判需要营造和谐友好气氛，必须要有一个合理的心态，合理的心理状态要努力达到以下哪些境界（）

说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从，总是三思而后行。

均势条件下的谈判策略有（）

一对一的谈判中，掌握对手的兴趣、爱好、投其所好，会取得意想不到的成功。