什么是商务谈判？

问答题什么是商务谈判？

参考答案： 参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流，磋商协议达到交易的目的的行...

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1.问答题简述谈判的目的。

参考答案：协调利害冲突，实现共同利益。

2.问答题什么是谈判？

参考答案：参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。

3.问答题某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。在与该国商人谈判时，我国商人应注意什么？

参考答案：谨慎考虑以降低风险，保护自己；注意利益均衡，讲究实效。

4.问答题某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的？

参考答案：上述案例中的商人最有可能是俄罗斯人。

5.问答题论述商务谈判人员的素质低下表现和提高素质措施。

参考答案：（一）谈判人员素质低下表现：
1）表现出急躁情绪，如急于求成，好表现自己
2）拖泥带水，迟疑犹豫，怕...

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6.问答题联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。

参考答案：商务谈判人员进行管理包括两个方面：
（一）人事管理
1）、谈判人员的挑选。
2）、谈判人员...

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7.问答题如何建立谈判双方的信任关系？

参考答案：建立谈判双方的信任关系需要：
1）.站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由；
2）.消除对...

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8.问答题简述商务谈判的准备工作。

参考答案：商务谈判的准备工作包括：1）、对谈判环境因素的分析；
2）、谈判信息的收集；
3）、谈判目标和对象的...