判断题对方报价离自己的价格目标越远,还价起点越低。()
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3.多项选择题确定访问地点时要坚持的原则是()
A.方便顾客
B.环境幽雅
C.避免干扰
D.方便推销
4.单项选择题顾客购买某种商品是因为产品具有满足顾客某种需求的有用性,即具有顾客所需要的()
A.价值
B.使用价值
C.产品质量
D.产品造型
5.单项选择题寻找具有相同消费特点的客户或在推销群体性较强的商品时采用()
A.逐户访问法
B.广告搜寻法
C.连锁介绍法
D.市场咨询法
6.单项选择题谈判者对待谈判的立场是维持人际关系,确保双方都能达到个人目标的谈判风格是()
A.合作型
B.妥协型
C.控制型
D.避免型
7.单项选择题交易中谈判的核心条件和核心议题是()
A.经济利益
B.达成交易
C.充分的沟通
D.价格
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在谈判中慢条斯理的是()。
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推销工作的第一道关口是寻找()
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“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
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商品接近法
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根据实际情况划分出不同的信用限度,可不限制其信用限度的为()
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以热烈的握手和拥抱传送热情、友好的态度,这说明非语言沟通具有()。
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“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
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谈判者为本次谈判确定的最低目标是()。
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当谈判空间有利于买方时,交易价格()。
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适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是()
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