处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。

谈判需要营造和谐友好气氛，必须要有一个合理的心态，合理的心理状态要努力达到以下哪些境界（）

均势条件下的谈判策略有（）

由于与会者的观点不一致，可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论，此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”，这些工作包括（）

任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。

提问控制应该做到（）

沟通对个人的好处有（）

谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。

谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。

商务谈判的特点是“利己”的，因此根木不存在什么双赢式。