销售管理销售团队建设与管理章节练习(2018.02.15)

问答题
高效时期销售团队领导工作的要点有哪些？
答案：1、建立标准、程序和规范，并进一步巩固成果；
2、改善销售团队的管理平台，注意加强对每个成员的个体分析，帮助其...
单项选择题
在销售预测方法中，（）的最大优点是预测能够做得较快且花费较少。
A.高级经理意见法
B.德尔菲法
C.情景法
D.购买者意向调查法
名词解释
综合配额
答案：是对销售量配额，销售利润配额，销售活动配额进行综合而得出的配额。
多项选择题
在考虑销售团队的培训中，最主要是对培训需求进行分析，主要对（）进行分析说明。
A.企业文化分析
B.组织分析
C.工作分析
D.人员分析
单项选择题
现代企业中受到普遍重视的一种业绩评估方法是（）。
A.积分法
B.关键绩效法
C.目标管理法
D.对照表法
单项选择题
下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长（）
A.报纸媒体
B.猎头公司
C.行业协会
D.网络招聘
单项选择题
销售技巧的培训，最有效的方法是采用（）的方法进行培训。
A.互动
B.讲授
C.会议
D.讨论
多项选择题
销售团队对销售成员的主要影响体现在（）
A.销售团队的社会助长作用
B.销售团队的社会标准化倾向
C.销售团队压力
D.从众作用
问答题
一个集思广益的销售团队会议应该遵循哪些原则？
答案：（1）制定会议的目的。
（2）确定会议的参加者。
（3）选择销售会议的方式。
（4）确定会...
多项选择题
销售配额对销售人员的作用主要体现在（）
A.指引作用
B.激发销售人员的积极性
C.控制销售人员的活动
D.评估销售人员的能力