销售管理销售区域管理章节练习(2018.03.18)
来源：考试资料网
参考答案：
这种评估方法操作形式是给出不同等级的定义和描述，然后针对每一个绩效指标按照给定的等级进行评估，最后给出总的评估。
参考答案：
是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务售卖出去的活动。
参考答案：
记录投诉内容、判断投诉是否成立、确定投诉处理责任部门、分析投诉原因、提出处理方案、实时处理方案、总结评价。
参考答案：步骤包括：
1）选择控制单元；
2）确定客户的分布和潜力；
3）合成销售区域； 参考答案：包括：
①日常性拜访；
②吸引新客户、获得新客户的订单；
③产品展示；
④宣传企... 参考答案：a、划分公司的销售区域。即将目标市场依照地理条件分割为不同的销售区域。
b、确定每个销售人员的责任辖区。销售经...