国家开放大学(房地产营销管理)章节练习(2018.12.21)

来源：考试资料网

1.问答题说明并分析案例所使用的细分标准。

参考答案：所使用的细分标准是按地租细分市场，深圳万科集团按照消费者所出的地理位置，自然环境来细分市场，因为处在不同地理环境下的消费...

2.问答题试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。

参考答案：房地产直接销售渠道的主要优点：
A.可减少房地产产品销售的代理费用
B.有利于房地产开发商更好地了解...

3.填空题调查问卷的结构一般由（）、（）、（）三个部分组成。

参考答案：开头；正文；结尾

4.填空题房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的（）、（）、（）。其核心是在企业（）指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。

参考答案：分析；计划；实施与控制过程；总体战略规划

5 常用的房地产促销方式有（）

6.填空题市场营销组合的基本要素是（）、（）、（）、（），简称4Ps。

参考答案：产品；价格；分销；促销

7.填空题需要层次论是美国心理学家马斯洛提出的。他将人的需要分为五个层次，即（）、（）、（）、（）和（）。

参考答案：生理需要；社交需要；安全需要；尊重需要；自我实现需要

8.填空题一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：（）、（）、（）、（）、（）。

参考答案：确定企业使命；确定企业目标；制订业务投资计划；制定企业业务发展战略；战略评价与抉择

9.填空题推式策略主要使用（）方式和针对（）的营业推广方式；而拉式策略主要使用（）方式和直接针对（）的营业推广方式。

参考答案：人员推销；中间商；广告；消费者

10 科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。