中级个人寿险规划师章节练习(2019.05.09)

单项选择题
对人身保险公司而言，下列营销渠道中，具有“可以减少纠纷”的优势，但是却存在着“控制力较差”、“承保质量难以保证”等劣势的是（）。
A.雇员直销
B.个人代理人
C.专业代理
D.保险经纪人
单项选择题
以下不属于分红保险主要特点的是（）。
A.可以享有保险公司盈余分配权
B.投资账户独立
C.共享经营成果，共担经营风险
D.保证利益与非保证利益相结合
单项选择题
以下关于人身风险“三要素”的说法中，错误的是（）。
A.风险因素有可能导致损失增加
B.风险事故是损失的直接原因
C.风险因素会导致风险事故产生
D.损失不仅包括经济损失，还包括精神损失
单项选择题
以下措施中，有助于提高营销会议出勤率的是（）。①建立出勤考核制度；②对出勤做到赏罚分明；③让每个人都发言；④等所有人到场之后再开会。
A.①②
B.①②③
C.②③④
D.①②③④
单项选择题
在个险营销员为客户设计计划书时，以下各项中，与设计书设计基本原则一致的是（）。
A.先找准客户需求点再设计
B.先小孩再大人
C.可单独销售裸单
D.年保费占年收入10%，保障是年收入100倍
单项选择题
良好的荣誉激励体系将激励营销员发掘潜能、传递正能量。以下激励形式中，保险公司内部对个险渠道的激励包括（）等。①百万圆桌协会②年度表彰③精英俱乐部④中国百强营销员
A.①②
B.①③
C.②③
D.③④
单项选择题
人身保险市场细分在营销中的作用包括（）。①有利于保险公司发掘和开拓新的市场机会②有利于提高营销策略的针对性③有利于新保险公司开发市场、求得生存和发展④可以满足不断变化的保险需求，有利于提高社会效益
A.①②③
B.①②④
C.③④
D.①②③④
单项选择题
恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。人身保险营销的重要性体现为（）。①在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段②是挖掘保险潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施③能帮助保险公司适应激烈的保险市场竞争④能帮助国内保险行业更好地参与国际竞争
A.①③
B.②④
C.①②④
D.①②③④
单项选择题
按照《关于进一步规范人身保险电话营销和电话约访行为的通知》（保监发[2010]99号）规定，在电话约访客户时，不得有的行为是（）。①合法获得、合理使用客户信息②按号段或随机拨打陌生电话③假借公司电话营销中心或售后服务中心名义电话客户④择合适的时间拨打
A.①②
B.②③
C.③④
D.①②③④
单项选择题
以下保险产品中，所有的保险费用收取是明确告知的，即客户能够清楚了解产品的死亡成本、管理成本的是（）。
A.投资连结保险
B.定期寿险
C.两全保险
D.分红保险