国家开放大学(推销策略与艺术)章节练习(2019.12.17)

多项选择题
企业对终端工作人员的管理表现在（）方面。
A.严格报表管理
B.对终端人员进行培训
C.进行终端监督
D.搞好终端协调
判断题
接近阶段的特定目标在于引起客户的职业和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段。
答案：正确
多项选择题
商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有（）。
A.诱发试探
B.请你考虑试探
C.替代试探
D.告吹试探
判断题
地区式组织主要适用于产品种类和品种较少的企业采用。
答案：正确
判断题
推销技巧导向型的推销员的心态是最佳推销心态
答案：错误
问答题
影响推销工作的因素有哪些？
答案：（1）推销人员素质。作为一名卓有成效的推销员，至少应具备两项基本素质：一是善于从顾客角度考虑问题；二是对于成功具有强烈的...
判断题
运用中心开花法寻找顾客的一个重要环节是中心人物的选择。
答案：正确
单项选择题
强调标的物的不可替代性的原则就是（）
A.实际履行原则
B.全面履行原则
C.非全面履行原则
D.协作履行原则
判断题
对于漠不关心型客户，强力推销导向型推销员可以有效地完成推销任务
答案：错误
单项选择题
哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易？（）
A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法