国家开放大学(推销策略与艺术)章节练习(2019.12.17)

来源：考试资料网

1 企业对终端工作人员的管理表现在（）方面。

2.判断题接近阶段的特定目标在于引起客户的职业和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段。

3 商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有（）。

4.判断题地区式组织主要适用于产品种类和品种较少的企业采用。

5.判断题推销技巧导向型的推销员的心态是最佳推销心态

6.问答题影响推销工作的因素有哪些？

参考答案：（1）推销人员素质。作为一名卓有成效的推销员，至少应具备两项基本素质：一是善于从顾客角度考虑问题；二是对于成功具有强烈的...

7.判断题运用中心开花法寻找顾客的一个重要环节是中心人物的选择。

8 强调标的物的不可替代性的原则就是（）

9.判断题对于漠不关心型客户，强力推销导向型推销员可以有效地完成推销任务

10 哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易？（）