运用中心开花法寻找顾客的一个重要环节是中心人物的选择。

判断题运用中心开花法寻找顾客的一个重要环节是中心人物的选择。

1.判断题提供服务是推销人员的重要职责之一。

2.判断题推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们。

3.多项选择题对推销人员的激励方式主要有（）。

A.物质激励
B.精神激励
C.目标激励
D.反馈激励

4.多项选择题在哪些情况下，可以考虑使用重述的技巧？（）

A.当客户提出了对推销有利的需求的时候
B.客户提出的需求是你的产品能够满足的时候
C.客户提出了对产品或公司有利的评论的时候
D.客户提出了对产品或公司不利的评论的时候

5.多项选择题买卖合同的履行必须共同遵守一些基本原则。这些原则主要有（）

A.实际履行原则
B.全面履行原则
C.非全面履行原则
D.协作履行原则

6.单项选择题以下哪项关于推销的描述是正确的？（）

A.推销就是营销
B.推销就是促销
C.推销是艺术，不是一门科学
D.推销要为客户着想

7.单项选择题在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？（）

A.特别优惠促成法
B.多种接受方案促成法
C.次要重点促成法
D.附带条件促成法

8.单项选择题哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销？（）

A.客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝
B.意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.希望获得谈判的主动权
D.客户确实不存在对推销品的需求

9.单项选择题请指出以下哪一点是不恰当的？（）

A.和新客户握手时，应以轻触对方为准
B.和长者见面时，一般应由对方决定是否愿意握手
C.在天气寒冷时可以戴手套与对方握手
D.一般应采取站立姿势与对方握手

10.单项选择题在现代推销活动中，推销员应该持有下列哪一种观念？（）

A.以达成交易为主旨、说服客户购买
B.以高压式手段说服客户购买
C.关注“人”，满足客户需要
D.关注“物”，使用一切技巧卖出产品