您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
A.物质激励
B.精神激励
C.目标激励
D.反馈激励
A.当客户提出了对推销有利的需求的时候
B.客户提出的需求是你的产品能够满足的时候
C.客户提出了对产品或公司有利的评论的时候
D.客户提出了对产品或公司不利的评论的时候
A.实际履行原则
B.全面履行原则
C.非全面履行原则
D.协作履行原则
A.推销就是营销
B.推销就是促销
C.推销是艺术,不是一门科学
D.推销要为客户着想
A.特别优惠促成法
B.多种接受方案促成法
C.次要重点促成法
D.附带条件促成法
A.客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝
B.意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.希望获得谈判的主动权
D.客户确实不存在对推销品的需求
A.和新客户握手时,应以轻触对方为准
B.和长者见面时,一般应由对方决定是否愿意握手
C.在天气寒冷时可以戴手套与对方握手
D.一般应采取站立姿势与对方握手
A.以达成交易为主旨、说服客户购买
B.以高压式手段说服客户购买
C.关注“人”,满足客户需要
D.关注“物”,使用一切技巧卖出产品
最新试题
独具魅力的推销员的握手往往坚实有力,一次充满信心的握手会把客户拉得更近。
目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析,随机应变。
无数的实践证明推销成功与否,往往取决于洽谈的头几分钟,也就是初次接触目标客户阶段,所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。
推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力,观察能力是不可以训练的。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。
吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
当今社会,有一些知名度很高的人物(歌星、影星、体育明星),其言行举止、生活方式、穿衣打扮,都会产生巨大的影响,为消费者所仿效。
以满足客户需求为中心,充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。
竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中,分析竞争对手的推销渠道,了解其产品的购买对象是哪些客户,然后努力把竞争对手的客户拉过来。