国家开放大学(推销策略与艺术)章节练习(2020.01.05)

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1 地区式组织在规划区域时，要考虑地理区域的哪些特征？（）

2 以下哪项关于推销的描述是正确的？（）

3 贸易磨擦属于（）。

4 为了及时、全额回收货款，降低企业经营风险，有必要在销售前对客户进行（）

5.判断题“这种产品我们和某某厂已有固定的供应关系”这是典型的需求异议。

6.判断题面谈的主要任务是处理客户异议。

7 推销成交后，推销员应当（）

8.判断题因为店面陈列的丰富性是提升店面业绩的一个很重要因素，所以货物越多越好。

9 面对需求异议，推销员首先应当（）。

10 （）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。