问答题孙经理白手起家,自创事业,从代理销售做起,开办了一家贸易公司。公司建立之初,为了尽快发展,孙经理除了代理费及产品进货成本之外,几乎把所有资金都投入到对销售人员的激励中,对销售人员给予高额的销售提成。这种做法虽然冒险,但还是起到了作用,产品销售量很快提升,公司总算顺利周转、运作起来。三年的时间,他总算打拼出了自己的一片天地,在业内做出了一定的名堂,公司稳固发展,也雇用了更多的人员,包括管理、辅助等岗位。
但是,随着公司的壮大,销售量的攀升,他发现销售人员提成费用不断攀升,在成本中所占比例越来越大,似乎不太合理。另外,管理人员、辅助人员怨声载道,抱怨工资低。他们说:“看销售人员都不用天天上班,靠着原来的客户,轻轻松松就能拿高薪,而我们每天处理各种事务,忙个不停,工资与销售人员相比却一个天上,一个地下!”营销人员分类及其基本特点是什么?
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