销售管理销售计划管理问答题每日一练(2019.06.01)

来源：考试资料网
1.问答题确定销售预算的方法常用的有？
参考答案：

包括：
①销售百分比法；
②杠杆法；
③边际收益法；
④零基预算法；
⑤目标任务法；
⑥投入产出法。

2.问答题销售人员最重要的活动主要包括？
参考答案：①日常性拜访；
②吸引新客户、获得新客户的订单；
③产品展示；
④宣传企业及产品的活动；<...
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3.问答题销售人员意见汇总法的优点是？
参考答案：1）简单明了，比较容易进行；
2）得到的预测值可靠性比较高，风险较小；
3）适应范围广，大中小型企业...
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4.问答题简述销售计划的内容。
参考答案：销售计划的内容主要包括：分析营销环境、进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定销售策略、制定实施计划...
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5.问答题简明的销售计划的内容至少应包含哪几点？
参考答案：（1）商品计划（制作什么产品？）
（2）渠道计划（透过何种渠道？）
（3）成本计划（用多少钱？）
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