单项选择题销售风险是指由于销售环境的变化,给销售活动带来的各种()。
A.机会
B.风险
C.损失
D.利益
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1.单项选择题顾客提出不合理的异议,往往是由于顾客的()造成的。
A.灼见
B.偏见
C.心情
D.冷静
2.单项选择题在不同的条件下,营销员所面对的是()的顾客。
A.不同
B.相同
C.同类
D.一样
3.单项选择题营销员要善于发现顾客的某些()行为。
A.正常
B.反常
C.普通
D.一般
4.单项选择题处理顾客异议的一般程序中,认真听取顾客提出的异议是放在()的。
A.最前
B.中间
C.最后
D.任何时候
5.单项选择题商务谈判心理具有内隐性、()、个体差异性等特点。
A.相对稳定性
B.绝对稳定性
C.相对不稳定性
D.绝对不稳定性
6.单项选择题以经济利益为()是商务谈判的一个典型特征。
A.起点
B.终点
C.目的
D.手段
7.单项选择题对谈判任何一方来说,谈判都()的利益界限。
A.没有一定
B.有一定
C.有绝对
D.要有全部
8.单项选择题选择经销商时,应以()为前提。
A.产品性质
B.产品数量
C.消费者
D.上级推荐
9.单项选择题批发商面临的冲击中包括:形形色色()方式的冲击。
A.分销
B.直销
C.传销
D.倾销
10.单项选择题零售商作为与顾客()接触的终端渠道。
A.直接
B.间接
C.不会
D.可能
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奥尔德逊在1957年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中,提出了“功能主义”。
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以下不属于商品价格包含要素的是()
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谈判的地点一般都安排在会谈室或者()。
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