1、最大费用法 2、销售量百分比法 3、同等竟争法 4、边际效益法 5、目标任务法 6、投入产出法
1、销售量配额 2、财务配额:费用配额、毛利配额、利润配额 3、销售活动配额 4、综合配额
1、时间分配法 2、产品分配法 3、地区分配法 4、客户分配法 5、部门分配法 6、个人分配法
1、销售区域的市场潜在需求力 2、销售区域的市场竟争状况 3、历史经验 4、经理人员的判断
销售预测的方法包括:定性方法和定量方法 定性方法:专家会议法、集合者意见法、购买者意向调查法、德尔菲法
1、根据市场预测确定销售收入目标值 2、按照销售组织或时间分配销售目标值 3、编制与分配销售预算 4、实施销售计划
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