A.积极倾听并记录
B.选择重点倾听
C.假装倾听以示尊重
D.随时打断以抒己见
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A.关注车型
B.到店时间
C.来店方式
D.到店人数
A.亮点介绍+引导建议+提供服务
B.产品概述+引导建议+提供服务
C.亮点介绍+邀请试驾+提供服务
D.产品概述+邀请试驾+提供服务
A.报价不议价
B.报价并适当报出优惠
C.给出所有排量和价格区间
D.根据库存给到1~2款车型价格
A.避免长时间打扰而反感
B.尽快挂断电话
C.营造差异化销售素质
D.尊重客户,获取信任
A.不辩解、不敷衍
B.赞美客户
C.真诚示弱
D.给出解决方案
A.确认信息,避免收到错误信息而丢失客户
B.建立友谊,取得长期联系机会
C.多种联系方式保持沟通,试探拒绝原因
D.恭喜客户,随后战败处理
A.礼貌问候,自我介绍,表明来电目的
B.主动提供客户所需信息,询问客户更多联系方式
C.主动了解客户需求,如关注车型、用车经历等
D.邀约客户到店,表明对客户到店的期望
A.遇到不讲理的客户直接战败
B.试着站在客户的立场,寻求认同
C.首先从自身找原因
D.适当换人跟进,也许会有更好的效果
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