单项选择题谈判的三类技巧分别是针对:()
A、人、目标、背景
B、人、目标、过程
C、目标、过程、文化差异
D、人、目标文化差异
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1.单项选择题“个人主义/集体主义”是一个:()
A、文化维度
B、谈判技巧
C、谈判背景
D、谈判过程
2.单项选择题车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的:()
A、优劣势
B、过程
C、技巧
D、背景
3.单项选择题双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的:()
A、背景
B、优劣势
C、可行性
D、过程
4.单项选择题“舍小入大”是奔驰谈判的一个:()
A、背景
B、优势
C、过程
D、技巧
5.单项选择题谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是:()
A、一步到位
B、等额
C、增加(价)式
D、大幅度递减
6.单项选择题谈判中一步到位让步的前提条件是:()
A、卖方热情
B、双方明白
C、买方犹豫
D、双方没底
7.单项选择题当供不应求或忽悠人价格时将会使用的让步技巧是:()
A、等额
B、小幅度递减
C、反弹式
D、一步到位
8.单项选择题在谈判中最好的回答是:()
A、陈述
B、解释
C、疑问
D、抒情
9.单项选择题报价的原则是在()基础上不附加评价:()
A、清楚、明白
B、严肃、认真
C、客观、公正
D、严肃、明白
10.单项选择题谈判中信息的来源是:()
A、察言观色
B、询问对方
C、侧面打听
D、明察暗访
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劣势条件下的谈判策略有()
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谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
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