单项选择题谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和()
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
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1.单项选择题国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
2.单项选择题谈判中最为纷繁多变,也是经常发生破裂的阶段是谈判()
A.初期
B.中期
C.协议期
D.后期
3.单项选择题谈判中的讨价还价主要体现在___上。()
A.叙
B.答
C.问
D.辩
4.单项选择题商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()
A.问
B.听
C.看
D.说
5.单项选择题在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。()
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
6.单项选择题在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
7.单项选择题根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()
A.合作型模式
B.对立型模式
C.温和型模式
D.中立型模式
8.单项选择题市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。()
A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
9.单项选择题价格条款的谈判应由____承提。()
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
10.单项选择题在商务谈判中,双方地位平等是指双方在___上的平等。()
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
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私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
题型:判断题
处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
题型:判断题
出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
题型:多项选择题
对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
题型:判断题
谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
题型:判断题
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
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谈判风格的作用是()
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沟通对个人的好处有()
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对付浑水摸鱼的策略有()
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商务谈判中以退为进的具体作法有()
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