说明许可贸易的主要类型。_考试资料网

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问答题说明许可贸易的主要类型。

参考答案： ①独占许可
独占许可，指技术的转让方给予引进方在规定地区拥有使用、制造和销售的独占权或垄断权，而转让方和任何...

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1.问答题如何评价商务谈判的成败？

参考答案：评价商务谈判的成败，从根本上来说，就是要以效益原则为指导，既要考察谈判带来的经济利益，又要考察投入的谈判成本；既要考察经...

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2.问答题商务谈判应遵循哪些主要原则？

参考答案：⑴自愿原则，它是指作为谈判主体的当事各方，不是屈服于某种外来的压力和他人的驱使，而是出于自身利益目标的追求和互补互惠的意...

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3.问答题简述规避风险的手段

参考答案：

（1）咨询专家法；
（2）利用保险市场和信贷担保工具避险法；
（3）利用各种技术手段法；
（4）提高谈判人员的素质.

4.问答题简述交锋中的谈判技巧.

参考答案：（1）多听少说.缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50%以上的时间用来听.

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5.问答题简述先报价的优点和缺点.

参考答案：（1）优点：
①先报价就为以后的讨价还价树立一个界碑，实际上等于为谈判划定了...

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6.问答题简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责.

参考答案：阐明参加谈判的意愿和条件；明晓对方的意图，条件；找出双方的分歧或差距；与对方进行专业细节方面的磋商；修改草拟的谈判文件中...

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7.问答题简述英目商人的谈判风格.

参考答案：

（1）英国人一般比较冷静和持重；
（2）十分注意礼仪，崇尚绅士风度；
（3）行动按部就班，讲究信用.

8.问答题控制国际商务合作中风险的措施有哪些

参考答案：

（1）完全回避风险；
（2）减少风险损失；
（3）转移风险；
（4）自留风险.

9.问答题简述你对谈判僵局的认识

参考答案：（1）僵局的出现并不能算坏事；
（2）僵局的出现可以避免非理性的合作；
（3）僵局仍可通过谈判争取双...

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10.问答题成交阶段谈判的目标主要有哪些

参考答案：

（1）力求尽快达成协议；
（2）尽量保证已方取得利益不丧失；
（3）争取最后的利益收获.