一套广义的渠道成员选择标准可以（）

单项选择题一套广义的渠道成员选择标准可以（）

A.可以帮助渠道成员去开发他们独特的细则
B.用于对抗其他的标准细则
C.提供灵活运用的空间
D.被不经改变的采用
E.与所有的生产企业有关

1.单项选择题以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中，渠道成员选择的标准是错误的呢（）？

A.制造商应该选择那些小的供应渠道分销商
B.金融能力不应该被过分强调，有时候，那些非良好财务状况的经销商更“饥渴”
C.有侵略性与否的分销商是一个关键的标准
D.一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域
E.渠道成员的市场份额应该成为一个标准

2.单项选择题Yeoh和Calantone区分了六种类别的选择准则，这些准则反映了分销商在国外市场进行有效代理时必须拥有的（）

A.精深的专业能力
B.知识
C.核心能力
D.工艺技术
E.高效的技能

3.单项选择题佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）

A.非常冗长
B.基于经验的
C.一份基于假设的选择渠道成员的选项清单
D.一堆非本地化的标准
E.与现今的企业没有太大关联

4.单项选择题根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）

A.销售力度
B.经销商的产品线
C.声誉
D.信用和财务状况
E.市场覆盖

5.单项选择题在选择海外分销商的过程中，教科书提及的，关于海外分销商选拔过程的研究，以下哪个标准没有被引用？（）

A.种族划分
B.贡献水平
C.融资力度
D.营销技巧
E.产品相关因素

6.单项选择题（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？

A.管理能力
B.声誉
C.态度
D.市场覆盖
E.风险和不确定因素

7.单项选择题选择的标准原则是基于什么来反映连续化管理的等级（）？

A.管理能力
B.管理的成功
C.能力
D.名声
E.表现绩效

8.单项选择题基于什么样的标准，积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？

A.市场细分
B.集中分销
C.市场覆盖率
D.地域限制
E.地理可变性

9.单项选择题一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）

A.销售的数量和质量
B.覆盖的地理面积
C.目前产品线的质量
D.净利润
E.总销售收入

10.单项选择题选择具有市场覆盖能力渠道成员主要是用来解决（）

A.生产商的高度集中分销
B.生产商的高度选择性分销
C.高科技产品
D.大型产品线
E.以上都有