渠道战略作为基层作业战略的一部分，相应包括（）。

多项选择题渠道战略作为基层作业战略的一部分，相应包括（）。

A.渠道的使命
B.渠道的目标体系
C.总体的行动计划
D.控制措施

1.多项选择题企业应该就自身站点的某些内容物色其他网站的相关栏目积极寻求合作，合作的形式可以是（）。

A.相互推荐
B.交换发表文章
C.放置logo链接
D.刊登网络广告

2.单项选择题建立薪酬制度的程序可以简单地归纳为五个步骤，其正确的顺序应该是（）。

A.确定薪酬水准—选择薪酬方式—确定目标—试验此制度—准备实施此制度
B.确定薪酬水准—确定目标—选择薪酬方式—试验此制度—准备实施此制度
C.确定目标—确定薪酬水准—选择薪酬方式—试验此制度—准备实施此制度
D.确定目标—选择薪酬方式—确定薪酬水准—试验此制度—准备实施此制度

3.单项选择题将薪酬目标划分为长线目标与短线目标时必须遵循几个原则，其中：报酬应制定在比较现实的水平上，也就是说既不让销售人员感觉到吝啬，又不给人以浪费感，属于（）。

A.实用性原则
B.激励性原则
C.灵活性原则
D.相称性原则

4.单项选择题企业实施CRM系统需要注意的问题不包括（）。

A.转变传统管理观念
B.合理调整组织结构
C.采用顶尖技术
D.高层领导支持

5.单项选择题CRM成功应用的前提是（）。

A.业务流程重组
B.标注跟进
C.全面质量管理
D.进行价值链分析

6.单项选择题英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国企业的决策程序如何的情况属于（）。

A.政治状况因素
B.宗教信仰因素
C.法律制度因素
D.商业习惯因素

7.单项选择题英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国家有没有将一些军事性手段运用到商业竞争中的情况属于（）。

A.政治状况因素
B.宗教信仰因素
C.法律制度因素
D.商业习惯因素

8.单项选择题针对业务流程重组（BPR）的概念，下列理解不正确的是（）。

A.在应用CRM过程中的BPR必须要对企业原有的营销体系进行一次彻底的重新设计
B.CRM应用成功的前提取决于BPR
C.BPR又可以有两种方式：一渐进改良；二是彻底重新设计
D.ERP的应用是业务流程重组（BPR）成功的前提

9.单项选择题电子邮件营销的特点不包括（）。

A.双向互动
B.即时
C.全天候
D.未经允许随意发送

10.单项选择题针对企业竞争者的网络调研方法是（）。

A.采用物质鼓励政策
B.加入邮件列表
C.应用CGI技术
D.利用互联网数据库