限制策略；示弱以求怜悯；以攻对攻。
谈判方案要简明扼要；谈判方案要具体；谈判方案要灵活。
此种让步平稳、持久；有利于双方讨价还价；在遇到性情急躁或无时间长谈的对方时，往往会站上风，削弱对方的还价能力。
不主动攻击；对他让步过多；对他的热情态度掉以轻心。
最高目标〉实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
坚持闻过则喜；态度冷静、诚恳，语言适中；绝不为观点问题发生争吵。
在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。
首先，起点恰当、适中；其次使谈判富有变化；再次，在二期让步中减缓一步，最终能保住己方的较大的利益。
试图去支配他、控制他，压迫他作出过多的让步，并提出相对苛刻的条件。
以与别人保持良好的关系而感到满足的对手。
最新试题
谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
沟通对个人的好处有（）
处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。
促进成交的行为策略有（）
如何对待会议中的“闷葫芦”（）
商务谈判行为，既是一种经济商务行为，同时又是一种法律行为。
均势条件下的谈判策略有（）
私下接触是一种非正式会谈的方式，不利于达成谈判协议。
专业人员是谈判组织的主要成员之一，其基本职责是（）
对付浑水摸鱼的策略有（）
