制定谈判方案的基本要求有哪些？

问答题制定谈判方案的基本要求有哪些？

谈判方案要简明扼要；谈判方案要具体；谈判方案要灵活。

1.问答题等额让出可让出利益的让步方式的优点有？

此种让步平稳、持久；有利于双方讨价还价；在遇到性情急躁或无时间长谈的对方时，往往会站上风，削弱对方的还价能力。

2.问答题与关系型对手谈判的禁忌是？

不主动攻击；对他让步过多；对他的热情态度掉以轻心。

3.问答题国际商务谈判的目标层次分为？

最高目标〉实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

4.问答题简述尽量避免僵局的原则。

坚持闻过则喜；态度冷静、诚恳，语言适中；绝不为观点问题发生争吵。

5.问答题当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。

6.问答题先高后低后又拔高让步方式的优点是什么？

首先，起点恰当、适中；其次使谈判富有变化；再次，在二期让步中减缓一步，最终能保住己方的较大的利益。

7.问答题与进取型对手谈判的禁忌是？

试图去支配他、控制他，压迫他作出过多的让步，并提出相对苛刻的条件。

8.名词解释国际商务谈判

9.名词解释关系型对手

以与别人保持良好的关系而感到满足的对手。

10.名词解释封闭式发问

指在特定的领域中能带出特定的答复的问句。