请列举至少六种电话营销过程中的成交方法？

问答题请列举至少六种电话营销过程中的成交方法？

假设成交法、由小到大成交法、直接成交法、附加利益成交法、试用成交法、简单成交法、机会成交法。

1.问答题请简述什么是表面性原则？

2.问答题与客户谈论竞争对手以及竞争对手相关产品时要掌握哪三大原则？

客观性原则、包容性原则、表面性原则。

3.问答题挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧，SPIN技巧指的是哪四种提问方法？

4.问答题请列举四种电话营销中常用的开场白方法。

5.问答题电话营销人员要抓住哪5个时机提出成交请求？

6.问答题请简述什么是电话营销中的达成协议？

7.问答题请简述电话营销中处理客户异议的三个步骤。

8.问答题产品介绍是电话营销中非常重要的一个环节，电话营销人员在进行产品介绍时须重点把握哪三个要点？

9.问答题电话营销过程可分为哪六个步骤？

10.问答题终端发展类电话营销的目标用户和业务范围是？

目标用户：手机、无线上网卡等终端需求用户。
业务范围：手机、无线上网卡等。