企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）

判断题企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）

1.判断题些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法，有的谈判人员比较随和、厚道，在谈判中就习惯于采用让步型谈判法（）

2.判断题果谈判的花费很大，在人力、物力、财力上支出较多，宜采用立场型谈判法（）

3.判断题该笔交易做成与否对本方的关系不大，不妨可以采用立场型谈判法（）

4.判断题如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）

5.判断题如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）

6.判断题口头谈判适用于交易条件比较规范、明确，交易内容比较简单．交易双方彼此已经有所了解的场分（）

7.判断题对—些交易内容比较复杂．交易条件将随机多变，双方又缺乏必要了解的谈判．则宜采用面对面直接接触的口头谈判。（）

8.判断题在面对面的接触交往中．双方都容易保持谈判立场的不可动摇性，容易拒绝作出让步。（）

9.多项选择题商务谈判策略的特征（）

A、主动性
B、利导式性
C、动态性
D、时序性

10.多项选择题按谈判对议题的安排和进行的方向分，谈判的方式可分为（）

A、横向谈判方式
B、纵向谈判方式
C、迂回式谈判
D、纵向谈判方式