单项选择题法国人的谈判风格一般表现为（）
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
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1.单项选择题双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A.贿赂
B.求助
C."润滑策略"
D.为了理解
2.单项选择题谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
3.单项选择题谈判人员注意力最差的阶段是（）
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
4.单项选择题在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）
A.西欧式谈判
B.日本式谈判
C.中国式谈判
D.东欧式谈判
5.单项选择题谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
6.单项选择题按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A.合作型模式
B.温和型模式
C.中立型模式
D.对立型模式
7.单项选择题商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
8.单项选择题损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔偿的金额
9.单项选择题修改对方发盘条件的行为是（）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
10.单项选择题日本人交谈时，一般看着对方的（）
A.眼睛
B.脸
C.手
D.脖子
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处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。
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任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提，否则商品交换便不能顺利完成。
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