A.内在质量
B.外观形态
C.价格
D.数量
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A.该方对交易内容与交易条件满足程度较高
B.该方对商业行情了解程度高
C.该方企业商业信誉好,社会影响大
D.该方谈判技巧高
A.技术软件使用权的许可
B.专利技术使用权的许可
C.专有技术使用权的许可
D.商标使用权的许可
A.现象分解
B.寻找关键问题
C.确定目标
D.形成假设性解决方案
E.拟定行动计划方案
A.坚强的政治思想素质
B.健全的心理素质
C.合理的学识结构
D.谈判人员的能力素养
A.经济利益
B.谈判费用成本
C.谈判机会成本
D.社会效果
E.社会反映
A.议程过于死板,不利于双方沟通和交流。
B.问题之间不能相互通融。
C.不利于谈判人员想象力、创造力的发挥。
D.不能灵活变通解决谈判中的问题。
A.作为一种障眼法迷惑对方,隐蔽己方真实意图
B.转移对方注意力,使其在谈判上失误
C.诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠,使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案
D.对方是一个多疑者,并且逆反心态较重点
A.美国人喜欢很快进入主题,不太重视谈判前个人关系的建立
B.英国人常常是比较冷静、稳健,喜欢按部就班
C.法国人往往十分健谈,口若悬河,不太注重生意上的细节
D.德国人比较谨慎、保守、严谨,办事有计划、雷厉风行
A.客观性原则
B.针对性原则
C.逻辑性原则
D.隐含性原则
E.规范性原则
A.报价要非常明确
B.报价要非常果断,毫不犹豫
C.报价时不必做过多的解释和说明
D.给对方留有讨价还价的余地
最新试题
出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
汇报也可分为()
因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
商务谈判中以退为进的具体作法有()
如何对待会议中的“闷葫芦”()
寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
谈判风格的作用是()
在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。