多项选择题商务谈判的作用有()。

A.有利于促进商品经济的发展
B.有利于加强企业间的合作
C.有利于提高谈判人员的应变能力
D.有利于促进我国对外贸易的发展


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1.多项选择题商品的品质是指商品的()和()。

A.内在质量
B.外观形态
C.价格
D.数量

2.多项选择题下列情况哪些可说明该方谈判实力强?()

A.该方对交易内容与交易条件满足程度较高
B.该方对商业行情了解程度高
C.该方企业商业信誉好,社会影响大
D.该方谈判技巧高

3.多项选择题许可贸易的内容主要有()

A.技术软件使用权的许可
B.专利技术使用权的许可
C.专有技术使用权的许可
D.商标使用权的许可

4.多项选择题制定商务谈判策略的主要步骤包括()等。

A.现象分解
B.寻找关键问题
C.确定目标
D.形成假设性解决方案
E.拟定行动计划方案

5.多项选择题谈判人员应具备的素质有:()。

A.坚强的政治思想素质
B.健全的心理素质
C.合理的学识结构
D.谈判人员的能力素养

6.多项选择题评价商务谈判的成败标准中,社会效益主要指:()

A.经济利益
B.谈判费用成本
C.谈判机会成本
D.社会效果
E.社会反映

7.多项选择题纵向谈判的缺点有:()。

A.议程过于死板,不利于双方沟通和交流。
B.问题之间不能相互通融。
C.不利于谈判人员想象力、创造力的发挥。
D.不能灵活变通解决谈判中的问题。

8.多项选择题在以下()情况下,可采用声东击西策略。

A.作为一种障眼法迷惑对方,隐蔽己方真实意图
B.转移对方注意力,使其在谈判上失误
C.诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠,使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案
D.对方是一个多疑者,并且逆反心态较重点

9.多项选择题关于谈判文化和风格,以下正确的是()

A.美国人喜欢很快进入主题,不太重视谈判前个人关系的建立
B.英国人常常是比较冷静、稳健,喜欢按部就班
C.法国人往往十分健谈,口若悬河,不太注重生意上的细节
D.德国人比较谨慎、保守、严谨,办事有计划、雷厉风行

10.多项选择题正确运用谈判语言技巧的原则:()。

A.客观性原则
B.针对性原则
C.逻辑性原则
D.隐含性原则
E.规范性原则