企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

问答题企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

1，销售能力。
2，产品情况。
3，经济实力。
4，区位情况。
5，组织管理能力。
6，历史经验。
7，声誉。

1.问答题结合波特五力模型，分析案例中的销售策略。

波特五力模型：
1，供应商的议价能力。
2，购买者的议价能力。
3，新进入者的威胁。
4，替代品的威胁。
5，同行业竞争者的竞争。

2.问答题设计销售渠道时需要考虑哪些产品特性？

1，产品的易毁或易腐性。
2，产品价值。
3，产品的体积与重量。
4，产品的技术性。

3.问答题渠道设计目标有哪些。渠道成员一般有哪几类？渠道系统有哪几种？

4.问答题为了更好的激励渠道成员，从战略的高度考虑，可选择哪些激励措施？

5.问答题渠道激励失效的问题具体表现在哪几个方面？

（1）过度依赖返利引发了渠道成员短期行为
（2）频繁使用进货奖励引发窜货和低价抛售
（3）激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚

6.问答题进入二级市场，采用了销售渠道整合中的什么方法，其优点是什么？

7.问答题选择成长型代理商的原因是什么？

在渠道建立初期，可选择成长性代理商，因为这样的代理商较易管理，可通过它在区域内迅速建立渠道体系，尽快开拓市场。

8.问答题为什么以二级城市为目标市场，谈淡目标市场因素的内容。

9.问答题渠道联盟方式中联营公司是怎样组成的？渠道战略联盟的各种形式中最高级的是会员制还是联营公司？

10.问答题渠道成员若想成为渠道领袖，需要做到什么？