对进取型客户我们的沟通方式有哪些？_考试资料网

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问答题对进取型客户我们的沟通方式有哪些？

参考答案： 1、满足此人的控制欲；
2、专心研究工作任务，并探讨预期结果；
3、行为规范，言之有据。表达简洁准确...

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1.问答题说出进取型客户优缺点有哪些？

参考答案：优点：有远大的目标，不怕冒险。性格外向，意志坚强。说话办事井井有条，果断务实。以工作任务为重，并不看重各种人际关系。 ...

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2.问答题说出表现型客户优缺点有哪些？

参考答案：优点：殷勤随和、乐于助人；口才雄辩、擅长交际。他们看重的更多的是人与人之间的关系。
缺点：缺乏耐心，以偏概全...

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3.问答题说出亲切型客户优缺点有哪些？

参考答案：优点：具有专心致志、持之以恒和忠实可靠的特点。具有合作精神，易于相处，值得信赖，反应敏捷，而且还是一位很好的听众。 <...

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4.问答题说出分析型客户优缺点有哪些？

参考答案：优点：彬彬有礼，有责任心。讲逻辑，重事实，注重精确。
缺点：自我封闭，缺乏情趣，不肆张扬，离群索居。

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5.问答题渗透营销的技巧有哪些？

参考答案：在原有业务基础和人脉关系上，实施有效渗透，获得新的营销机会：
（1）扩大价值：发现原有业务不满点、激发客户基于...

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6.填空题常见交易促成法有（）、（）

参考答案：假设成交法；最后机会成交法

7.填空题渗透营销的关键在于充分利用我们在客户内部的人际关系基础和影响力，（）影响第一、（）影响第二。

参考答案：关系；专业

8.单项选择题（）是指办公室、通信部门、信息化部门的中层领导或执行相关职能的人员，如办公室主任、信息中心主任等。

A、最高决策者
B、通信及相关部门负责人
C、联系人
D、其他决策人

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9.填空题分析客户（）和（），结合近期推出的新业务、促销活动、服务内容等，制订业务服务产品推荐方案，并准备相应的宣传资料。

参考答案：消费习惯；消费水平

10.填空题销售前，对集团客户的了解，主要是从企业内部外部通信需求、企业组织结构、（）、（）方面考虑。

参考答案：信息化程度；信息化需求